商品寄賣的陷阱:合約與抽成該如何訂立 – plain-me創業分享

///商品寄賣的陷阱:合約與抽成該如何訂立 – plain-me創業分享

昨晚失眠,忽然想起早上跟創投聊天的內容,聊到寄賣,想說分享一下好了,因為 創業 的人常遇到這買賣手段。
話說,我大部分創業分享的文章都集中在2006~2007年,我稍微讀一下,觀念沒有差很多,但還是青澀了點。
https://blog.plain-me.com/category/%E6%88%90%E9%95%B7%E7%AD%86%E8%A8%98/akko-%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E7%AD%86%E8%A8%98/
2019年我給自己的KPI是內部教育訓練,有部分的創業題目,我再分享給大家吧,也隨著我的智慧成長更新一下這主題。

 

買斷?

回到主題:
業務說:我們可以寄賣,不佔你庫存,低風險,賣掉再結帳就好,這是做店面或通路常聽到的說詞,但真的嗎?對於我來說,我會解讀寄賣是可以付款延遲30天以上的”買斷”

為什麼?因為當你單純寄賣,沒做任何行銷或拓展新客人,你原本預算內的買斷商品,生意一定會受影響。簡單來說,你的生意pool就這麼大,客人不是買A就是買B,買了你的寄賣,你買斷的庫存就存在。因此,因為寄賣,你等於多進貨,生意沒增加,庫存水位就增加了,寄賣可能吃你的老客人,跟你原本自己的備貨。

因此,寄賣對於我在財報上的物理意義:付款延遲30天以上的”買斷”,所以,寄賣在做年度預算時,要規劃預算,算進商品預算。

除非以下條件產生:
你經營的通路本身是全寄賣,這當然最佳。

 

若有買斷混合:

  1. 寄賣單品本身非常有吸引力,可以吸引到新客人 (業務一定是這樣說的,但做生意不是非黑即白,有很大的灰色地帶),生意好壞的組成原因太多,不是1+1=2 ,這件是很難保證,也可以說幾乎不可能。
  2. 或是你本身現金實力夠,庫存水位還好,亦或是你還有預算,寄賣的單品有更高的利潤機會,也許可以嘗試看看。
  3. 寄賣類別完全不同,假設你純男裝,寄賣女裝。看似互不影響,但問題在一樣,沒宣傳,女生怎麼會知道?就算沒佔掉你庫存,你也賣不掉,
    還做了一堆白工傷感情。
  4. 寄賣單品本身有投入很大的資源,甚至給你更優渥的條件 (折扣 / 付款時間  / 上架費 /行銷資源/ KOL / 辦活動)
    這個才有機會開拓新客源。我們過往就有不錯的成績。

以上是我用通路的觀點分享,跟廠商說抱歉啦~
簡單來說,你開店,談寄賣可以,但寄賣也要列預算,當做買斷來看,才可以避免現金流出問題。

 

寄賣好不好?

通路來說,當然好。若我們做到全通路都是寄賣,當然最佳  ,其實百貨公司或大型網路平台某方面就是類似的經營概念,只是廠商自己要負擔裝潢上架與人事。但這缺點是你的備貨量多寡難控,爆不了量,不過當然還有很多方式可以解決。

但通路內有寄賣與買斷混合,就記得列一下寄賣預算吧,要不然很容易庫存過高,現金流出問題就GG了。談到寄賣,記得問一下行銷配套吧!通路也不是神,放在通路,消費者自己就會跑來買!

回到廠商面,寄賣也是很苦惱,因為你很難掌握銷售數字,賣得好,怎麼補貨?賣不好,貨卡在通路,庫存高。當然能賣斷通絡是好事,要不然貨的所有權都是你的。
但只賣給通路,沒到消費者手上也不行!所以無論寄賣或賣斷,商品怎麼有魅力的sales out到終端,才是最佳的狀態。
所以就算你寄賣了,通路還是要賣出阿!因此行銷溝通,不管怎樣不能少了。

 

Akko
一篇文章都沒圖好不習慣,放張搭配照吧!

寄賣

寄賣

帽子:Vote make new clothes 寬沿帽
外搭:COP 高密織丹寧長版外套
內搭:COP 水洗丹寧牛仔外套
褲子:COP 1616條紋西裝料打摺長褲
鞋子/襪子:VANS x FDMTL
包包:N/A
手錶/配件:N/A

By | 2019-01-19T12:32:54+08:00 十二月 17th, 2018|Categories: Akko 工作筆記, 成長筆記|

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