plain-me 創業分享19:品牌定位

///plain-me 創業分享19:品牌定位

plain-me 創業分享19:品牌定位

 

既然是型男養成日記,我們最終目標可是成為內外兼具的型男

當然要分享創業的過程知識

但,這會是這一系列最後一篇了

以前的1~18可以參考:

https://www.plain-me.com/Search.asp?SearchKey=%E5%89%B5%E6%A5%AD%E5%88%86%E4%BA%AB

 

為什麼是最後一篇?因為我覺的我這3年又成熟了不少

我應該可以有系統的寫點東西

以前的,就像日記,有點青澀,但又那麼真實

未來寫的,會更有邏輯性

且我想開課來分享,不知道各位有興趣嗎?有興趣就按個讚吧

 

 

今天來聊聊品牌定位

 

品牌定位一定是品牌需要堅守的

雖然可以隨著潮流微調,但精神不會差太多

尤其現在網路資訊非常不對等的情況下,過濾資訊一定要非常小心

 

以plain-me為例:希望有一天成為台灣最大的select shop集團

目前的風格掌握在基本休閒/自由混搭/smart casual 為三大主軸

身材/年齡層/價位/風格都有鎖定目標

精神層面:搭配美好的一天,希望有更多元的單品提供給樂愛自由搭配者

坦白說,這算一個小眾市場  (在台灣)

但為什麼在日本BEAMS就可以是大眾市場呢?

 

日本腹地大,氣候適合搭配,服裝水準高之外

高物價高所得,讓這樣的經營模式可以經營的下去

(一樣的工廠製作的成本,日本能賣的價錢,

可以是台灣的3倍,雖然他們的人事成本高,但房租不會比台北高,

所以他能做的裝潢/周邊連同紙袋,都會更有水準)

 

還有採購品牌,隨便在紐約看到的品牌,對日本,無物價水平之痛

對台灣,先不管稅金與運費了,我們的所得水準,就是不好入手

在日本看到一件有質感品牌的外套,要兩萬塊日幣 (在日本物價,還ok)

但在台灣:日幣高漲在0.4時,台灣幾乎要賣到將近萬元台幣,這該怎麼選貨進來販售呢?

台灣是低物價低所得的市場

 

所以平價品牌,在台灣更能看到他的銷售動能

select shop 在台灣目前只能是小眾

 

所以有一天,select shop集團要挑戰平價品牌營業額

在台灣?我是認為要有新作法,否則光靠Select shop是很辛苦的

 

降價求量?

這是邁向滅亡之路

 

Select shop 身材/年齡層/價位/風格都有鎖定目標(小眾)

求量

版型必改,設計風格必改,採購策略必改 (因為要符合大眾)

品牌定位與精神因此都會消失了

 

在select shop看不到這樣的單品,這對嗎?

 

 

 

當消費者享受不到屬於他的版型,風格,來自全世界的單品樂趣

這不是select shop了吧!(挖寶,獨特難撞衣的樂趣)

 

在台灣,這市場的確難經營,品牌定位要有信心,要堅持

白手起家的創業,少量的製作或引進,成本贏不過大品牌,價格優勢贏不了,行銷贏不了

 

但我們可以靠其他的差異化

比如說版型/設計/銷售服務/售後服務/講座/聯名等…

甚至我很認真的在這寫文章^^

努力的推廣,認真的堅持,無私的分享,消費者也能感受到的!
大品牌要的是同質化,小品牌要的是差異化

 

要不然,全世界的人都穿平價品牌就好啦~不是嗎?

街頭的搭配會多無趣呢?
 

最後,我只是說select shop目前市場偏小眾,

有您跟我們的一起堅持,提升視野,發揮品味,

在大家都在追低價卻大眾的品牌時

我們堅持我們路,有一天,台灣的搭配再進化時

就是Select shop的天下了!
是有品味的你和我們一起努力出來的

 

後記

 

1.雖然搭配還是看個人技巧,但我承認當我在平價品牌看到有人跟我拿起一樣的衣服時,我購物慾會減少,這是大眾市場的小缺點(人性!)

 

2.網路資訊,跟消費者的使用習慣與品牌好感度有關,

可以看到批評的永遠是某些朋友,支持的也是,所有建議都要參考,但要相信自己的路!

 

3.也常有這樣的資訊:我曾在幾年前購買過xxx,但不好,怎樣怎樣,所以我覺的很差,

不再買了,問題是幾年間,認真的品牌是會進步的

(還有網友本身的身型/ 嗜好/使用習慣都不盡相同)

無論消費者,經營者過濾網路資訊,其實都要有一定的判別能力才行

 

4.我之前有提過,當品牌定位好了,售價其實也定位好了,你能接受的成本也被定位了

要不然市場會把你淘汰的,所以能活著的品牌,一定優點大於缺點,市場是慘忍的!

 

5.Select shop在台灣很難打贏平價品牌 ,但我沒說Select shop集團沒有機會

   品牌定位已經定了,集團可以有很多品牌,

   BEAMS支線有多少呢?

 

6.創業分享1~18請到這看看吧

   https://www.plain-me.com/blog_list_v3.asp?Lpoid=377

 

離企業家,我的能力還很遠,企業要可以獲利,等我們真的有獲利
才代表我成功接近企業家了…
 

Akko

By | 2013-09-02T19:04:36+00:00 八月 30th, 2013|Categories: Akko 工作筆記, 成長筆記|