昨晚失眠，忽然想起早上跟創投聊天的內容，聊到寄賣，想說分享一下好了，因為 創業 的人常遇到這買賣手段。
話說，我大部分創業分享的文章都集中在2006~2007年，我稍微讀一下，觀念沒有差很多，但還是青澀了點。
https://blog.plain-me.com/category/%E6%88%90%E9%95%B7%E7%AD%86%E8%A8%98/akko-%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E7%AD%86%E8%A8%98/
2019年我給自己的KPI是內部教育訓練，有部分的創業題目，我再分享給大家吧，也隨著我的智慧成長更新一下這主題。
買斷?
回到主題：
業務說：我們可以寄賣，不佔你庫存，低風險，賣掉再結帳就好，這是做店面或通路常聽到的說詞，但真的嗎？對於我來說，我會解讀寄賣是可以付款延遲30天以上的”買斷”
為什麼？因為當你單純寄賣，沒做任何行銷或拓展新客人，你原本預算內的買斷商品，生意一定會受影響。簡單來說，你的生意pool就這麼大，客人不是買A就是買B，買了你的寄賣，你買斷的庫存就存在。因此，因為寄賣，你等於多進貨，生意沒增加，庫存水位就增加了，寄賣可能吃你的老客人，跟你原本自己的備貨。
因此，寄賣對於我在財報上的物理意義：付款延遲30天以上的”買斷”，所以，寄賣在做年度預算時，要規劃預算，算進商品預算。
除非以下條件產生：
你經營的通路本身是全寄賣，這當然最佳。
若有買斷混合：
- 寄賣單品本身非常有吸引力，可以吸引到新客人 (業務一定是這樣說的，但做生意不是非黑即白，有很大的灰色地帶)，生意好壞的組成原因太多，不是1+1=2 ，這件是很難保證，也可以說幾乎不可能。
- 或是你本身現金實力夠，庫存水位還好，亦或是你還有預算，寄賣的單品有更高的利潤機會，也許可以嘗試看看。
- 寄賣類別完全不同，假設你純男裝，寄賣女裝。看似互不影響，但問題在一樣，沒宣傳，女生怎麼會知道？就算沒佔掉你庫存，你也賣不掉，
還做了一堆白工傷感情。 - 寄賣單品本身有投入很大的資源，甚至給你更優渥的條件 (折扣 / 付款時間 / 上架費 /行銷資源/ KOL / 辦活動)
這個才有機會開拓新客源。我們過往就有不錯的成績。
以上是我用通路的觀點分享，跟廠商說抱歉啦~
簡單來說，你開店，談寄賣可以，但寄賣也要列預算，當做買斷來看，才可以避免現金流出問題。
寄賣好不好？
通路來說，當然好。若我們做到全通路都是寄賣，當然最佳 ，其實百貨公司或大型網路平台某方面就是類似的經營概念，只是廠商自己要負擔裝潢上架與人事。但這缺點是你的備貨量多寡難控，爆不了量，不過當然還有很多方式可以解決。
但通路內有寄賣與買斷混合，就記得列一下寄賣預算吧，要不然很容易庫存過高，現金流出問題就GG了。談到寄賣，記得問一下行銷配套吧！通路也不是神，放在通路，消費者自己就會跑來買！
回到廠商面，寄賣也是很苦惱，因為你很難掌握銷售數字，賣得好，怎麼補貨？賣不好，貨卡在通路，庫存高。當然能賣斷通絡是好事，要不然貨的所有權都是你的。
但只賣給通路，沒到消費者手上也不行！所以無論寄賣或賣斷，商品怎麼有魅力的sales out到終端，才是最佳的狀態。
所以就算你寄賣了，通路還是要賣出阿！因此行銷溝通，不管怎樣不能少了。
Akko
一篇文章都沒圖好不習慣，放張搭配照吧！
寄賣
帽子：Vote make new clothes 寬沿帽
外搭：COP 高密織丹寧長版外套
內搭：COP 水洗丹寧牛仔外套
褲子：COP 1616條紋西裝料打摺長褲
鞋子/襪子：VANS x FDMTL
包包：N/A
手錶/配件：N/A
