plain-me 創業分享 14
來看看定價策略： 有了貨品，接下來當然就是想，用怎樣的價格來銷售？ 這邊提供一點點有別於消費者的角度，跟大家分享。 1. 衣服對現代人來說，除了提供保暖，遮蔽功能；還有呢？ 2. 定位。 3. 訂價，不是老闆決定的。 先來看看第一點， 相信大家不會反對，衣服還可以提供奢華或是獨特感等其他情感因素。 假設一件純白T，哪怕一樣的材質，一樣的剪裁， 不同的品牌，就會有不同的價格。 (先把問題簡化到材質，成本一樣，只是品牌不同。) 假設 Lacoste 與 Net 今天有了一樣材質，一樣剪裁的 polo 衫， 前者可能售價 4000 元，後者可能只要 900 元， 假設成本都是 600 元。 有人可能認為，價差在於 Lacoste 的行銷預算多，消費者的錢被代言人賺走了， 或是其他的行銷手段，或是媒體公關，或是 run [...]