written by / AKKO

傳統代理商或 select shop 要選品牌，選完後，要選單品，在有限預算要備貨，並順利的在公司的通路販售，且希望得到最高的銷售率，這是一個辛苦的工作——採購。

 
經營 select shop 10 年後，現在看到這樣職缺的產生，電商平台的「採購」。
基本上邏輯是一樣的，就是選品進來到自家平台販售，但一般來說都是所謂的 PM 在執行這樣的工作，不過有部分電商會稱之為「採購」。
 
現在各大電商競爭白熱化，多數電商品牌也都跨平台經營，造成惡性競爭、折扣 ，讓廠商叫苦連天。有人發現這樣不行下去，一定要讓廠商能賺錢，「折扣」不是長期的經營方法 , 甚至影響品牌，「獨特與獨家才是王道」的意識下，因此策展、團購、限時檔期電商平台應運而生。
 
凡舉 friDay 的 Fresh、Citiesocial、GQshop…等，看廣一點，甚至到募資／預購，小眾設計也慢慢產生，像是 limitstyle、pinkoi、zeczec 都算。
 
 
問題來了，哪來這麼多品牌？
台灣代理商有這麼多嗎？
怎麼談？談甚麼？
 
這真的是專業工作，不該讓 PM or 業務兼職完成。
 
 
所以經營 select shop 的各位，甚至時裝編輯者，有一點點曙光了？
 
誰天天開著各大網站看秀看型錄?
誰天天在看品牌看趨勢?
誰一個月要看數十本服裝雜物雜誌?
誰可以對大大小小品牌如數家珍?
誰天天掛在 tumblr / Instagram…等社群平台?
誰在享受生活態度?
 
 
各電商搶品牌，已經可以預見了
搶甚麼品牌？
 
能清楚分辨品牌後續供貨能力與定位嗎？
還要符合電商的先天血統與營運方法，並能知道這品牌傳達的態度，進而跟行銷與視覺人員溝通做出一檔檔的漂亮檔期嗎？
（找品牌，一定是從生活態度下手，你才有辦法想到後續的檔期與 Image）
 
最現實的，找進來，供貨能力和相關數據分析，也必須了解，感性與理性兼具的工作，我想這職位，以後會很吃香。各大電商也不要鐵齒，雖然小眾的文化甚至 Select Shop 一路走來，非常辛苦，小小小小的成長，但我在 H&M / GU / forever 21…等快時尚品牌，看到一群一群的國中生，由一個意見領袖帶領著大家挑衣服選衣服，他們從小對美感的培養，加上台灣辛苦的藝術雜誌工作者努力著，有一天消費者能分辨這不同，那一天不會再有人拿 uniqlo 的價格來跟 BEAMS 比較了（我沒說不能買 uniqlo , 買設計師品牌的人也會買 uniqlo，只是他們不會拿「價格」來比較「價值」)，類日本伊勢丹的百貨公司，因此也會產生的（電商也是）。
 
 
帽子 / BEAUTY & YOUTH
襯衫 / plain-me
褲子 / uniqlo
鞋子 / new balance 998
 

– – – – – – – – – –

 

後記，大概幾個問題，問問自己看看。
 
1. Zara 到底是甚麼定位的品牌，你清楚嗎？你會拿來跟誰比較？
2. 日本伊勢丹百貨跟台灣新光三越有甚麼不同？
3. DW 是什麼？怎麼竄起的？他的定位與經營模式？
4. 團團是什麼？Artifact 是甚麼？03 又是什麼？plain-me 是什麼？
5. 設計師品牌的價格較高，到底給消費者帶來甚麼？
6. 電商原生需要的品牌，需要甚麼特點？
7. 這不過就是 PCHOME 也有賣的水袋 vapur，為什麼 the pool AOYAMA 跟他聯名？

 

講一堆，我只想說，電商平台想往獨特、首賣、獨家、策展、生活態度…等方面走，也是要有真正專業能力的採購才是關鍵。
喜歡文化，喜歡享受生活喜歡獨立設計師的各位，市場，有一天會來我們身邊的！